The Tyranny of Choice
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問題の解説
1. D – both “maximizers” and “satisficers”
rated to the Maximization Scale of making choice
「選択肢の最大化スケールで評価した」
- In particular, we composed a set of statements—the Maximization Scale—to diagnose people’s propensity to maximize. (…) We did not define a sharp cutoff to separate maximizers from satisficers, but in general, we think of individuals whose average scores are higher than 4 (the scale’s midpoint) as maximisers and those whose scores are lower than the midpointas satisficers.
主にMaximization Scaleについて書かれているC段落で述べられています。C段落では、スケールから得られるスコアによって、誰が最大化者で誰が満足者かがわかると述べられています。つまり、スケールを評価した人が最大化派と満足派であると推察できます。
2. B – satisficers
___don’t take much time before making a decision.
「___は、決断するまでにあま り時間がかからない」
- When satisficers find an item that meets their standards, they stop looking.
C段落から、満足派は自分の基準に合う商品を見つけたら探すのをやめてしまうので、決断に時間がかからないと説明されていることがわかります。
3. A – maximizers
____are likely to regret about the choice in the future.
「___は、 その選 択を将来的に後悔する 可能性 が高い」
- We found that the greatest maximizers are the least happy with the fruits of their efforts. (…) They are more prone to experiencing regret after a purchase,…
C段落から、最大化者は自分の選択の後悔を経験しやすいことが推察されます。
4. C – neither “maximizers” nor “satisficers”
_____choose the highest price in the range of purchase
「_____は、 買いたいものの中で一番高いものを選ぶ」
最高価格の選択に関連する情報はないので、最大化する人も満足する人もこれを選択しないと考えられます。
5. FALSE
In today’s world, since the society is becoming wealthier, people are happier.
「今の世の中、社会が豊かになってきているの で、人々は幸せになっています」
- Yet recent research strongly suggests that, psychologically, this assumption is wrong, with. Although some choices are undoubtedly better than less.
Q5の情報はA段落にあります。幸せだと発表している割合が5%低いという結論を出した研究があり、多ければ多いほど良いというわけではありません。ですから、「社会が豊かになれば、人々はより幸せになる」というのは誤りです。
6. NOT GIVEN
In society, there are more maximisers than satisficers.
「社会では、満足者よりも最大化者の方が多い」
文中では、最大化する人と満足する人の数に関連する情報がありません。
7. TRUE
People tend to react more to losses than gains.:
「人は利益よりも損失に反応する傾 向がある」
- Early Decision Making Research by Daniel Kahneman and Amos Tversky showed that people respond much more strongly to losses than gains
Q7の情報はF段落にあります。その段落には、人は利益よりも損失に強く反応することが明記されています。
8. NOT GIVEN
Females and acted differently in the study of choice making.
「女性と男性では、選択する際の行動に違いがありました」
文中では、性別(女性と男性)に関する情報ありません。
9. B – measure how people are likely to feel after making choices.
The Maximization Scale is aimed to
「Maximization Scaleの目的は…」
- In particular, we composed a set of statements— the Maximization Scale—to diagnose people’s propensity to maximize. (…)We also evaluated their sense of satisfaction with their decisions.
この質問では、最大化尺度の目的が問われていますが、それはC段落にある「意思決定に対する満足感を評価することができる」というものです。つまり、この尺度の目的は、人々が自分の決断(=選択)についてどのように感じているかを評価（=測定）することです。
10. D – People have more tendency to experience regret.
According to the text, what is the result of more choices?
「文章によると、選択肢が増えると何が起こるのでしょうか?」
- Unfortunately, the more options you have and the more opportunity costs you incur, the more likely you areto experience regret.
選択肢が増えた結果については、H項で「選択肢が増え、機会費用が発生 すればするほど、後悔を経験しやすくなる」と説明されています。
11. C – higher-priced things would induce more regret if not used properly.
The example of theatre ticket is to suggest that
「シアターチケットの例では、〜のように提案している」
- The reason for this, the investigators argued, was that the full-price payers would experience more regret if they did not use the tickets because not using the more costly tickets would constitute a bigger loss.
Q11のキーワードは、I段落に出てくる“theatre ticket”です。この段落から、フルプライスの支払い者は、チケットを使用しなかった場合、後悔を経験することになると推測できます。言い換えれば、高額なものは適切に使用されなければ、より多くの後悔をもたらすということです。
12. D – limit the number of choices in certain situations.
How to increase happiness when making a better choice?
「よりよい選択をするときに幸福感を高めるには?」
- To increase sense of happiness, we can decide to restrict our options when the decision is not crucial.
Q12では、I段落にある「幸福感を高める方法」について質問しています。
文中では、幸福感を高めるためには、決定が重要でない場合には、選択肢を制限することができると述べられています。言い換えれば、人々は選択肢の数を制限すべきだということです。
13. C – Is having more choices better?
What is the best title for Reading Passage 1？
「パッセージ1に最適なタイトルは何ですか?」
パッセージ1の最適なタイトルについては、パッセージ全体をざっと読んだ後、「選択肢が人々にどのような影響を与えるかを説明しており、選択肢が多いことが少ないことよりも良いとは限らない」という一般的な考えを得ることができます。このことから、最適なタイトルは、より多くの選択肢とその影響に関連するものであると考えられます。
パッセージの訳
A
現在のアメリカ人は、かつてないほど多くの選択肢を持っています。選択肢があることで生活が豊かになるのだから、選択肢があることが良いことだと思えば、多ければ多いほど良いと考えるのは当然のことだ。選択肢が無限にあることに関心のある人はその恩恵を受けるでしょうし、そうでない人は、試したことのない273種類のシリアルを無視すればいいのです。しかし、最近の調査では、心理学的にこの仮定が間違っていることが強く示唆されています。「たくさんの中から選べることは幸せだ」と肯定した人は、わずか5%でした。選択肢があるに越したことはありませんが、多ければ少ないほど良いというわけではありません。
B
最近の研究では、選択肢が広がると多くの人が満足ではなく不幸になってしまう理由が明らかになっています。私たちはまず、「最大化する人」(常に最良の選択を目指す人)と「満足する人」(より良い選択があってもなくても、「十分に満足する」ことを目指す人)を区別することから始めました。
C
私たちは、人々の最大化傾向を診断するために、一連の声明文(MaximizationScale)を作成しました。そして、数千人の人々を対象に、「二番煎じはしない」などの項目について、1から7までの評価(「全くそう思わない」から「全くそう思う」まで)を行いました。また、自分の決断に満足しているかどうかも評価しました。最大化派と満足派を分ける明確な基準は設けませんでしたが、一般的には、平均点が4(尺度の中間点)よりも高い人を最大化派、中間点よりも低い人を満足派としました。テストのスコアが高い人(最大化派)は、スコアが低い人に比べて、購入決定の前後に多くの商品を比較検討し、購入する商品を決めるまでに時間がかかります。満足派は、自分の基準を満たす商品を見つけると、探すのをやめてしまう。しかし、「最大化」する人は、ラベルを読んだり、消費者向け雑誌をチェックしたり、新しい商品を試したりすることに多大な労力を費やします。また、自分の購入決定を他の人と比較することにも多くの時間を費やします。
D
私たちは、最大限の努力をする人ほど、その努力の成果に満足していないことを発見しました。他人と自分を比較したときに、自分の方が良かったと分かっても喜びは少なく、自分の方が悪かったと分かっても大きな不満を感じます。買った後に後悔する傾向が強く、買ったものが期待はずれだった場合、幸福感の回復に時間がかかると言われています。また、満足派に比べて悩んだり反芻したりする傾向があります。
E
一般的に、最大化する人は満足する人よりも幸福度が低いということになるのでしょうか?我々は、人々に幸福度の信頼できる指標として知られる様々なアンケートを記入してもらい、これを検証した。予想されるように、最大化評価が高い人は、最大化評価が低い人に比べて、人生に対する満足度が低く、幸福度も楽観度も低く、憂鬱度も高かった。実際、最大化の評価が極端に高い人は、うつ病のスコアが臨床範囲の境界線に位置していた。
F
選択肢が多ければ多いほど良いというわけではなく、特に最大化を目指す人にとっては、いくつかの要因があります。その中でも特に重要なのが「機会費用」です。任意の選択肢の質は、その選択肢と切り離して評価することはできません。ある選択をするためのコストの一つは、別の選択肢があれば得られたであろう機会を失うことです。例えば、ケープ・コッドのビーチで休暇を過ごすための機会費用は、ナパ・バレーの素晴らしいレストランを見逃すことかもしれない。ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによる「早期意思決定研究」では、人は利益よりも損失に強く反応することが示されています。機会費用が最も好ましい選択の望ましさを減少させると仮定すると、選択肢が多ければ多いほど、損失感は深くなり、最終的な決定から得られる満足感は少なくなります。
G
機会費用の問題は、満足している人の方が良いでしょう。後者の「十分に良い」という哲学は、機会費用についての考えに耐えることができます。さらに、「十分に良い」という基準は、最大化する人の「最善」という基準に比べて、選択肢を探したり調べたりする回数が格段に少なくなります。検討する選択肢が少なければ、人は差し引くべき機会費用がないか少なくなります。
H
機会を逃してしまったことに悲しみを感じるように、自分が選んだ選択肢に後悔することもあります。私の同僚と私は、後悔を感じやすいかどうかを測る尺度を考案しました。その結果、後悔に対する感度が高い人は、低い人に比べて、幸福感や人生への満足度が低く、楽観的ではなく、憂鬱であることがわかりました。また、驚くことではありませんが、後悔の感度が高い人は最大化する傾向があることもわかりました。確かに、将来の後悔を心配することが、個人が最大化主義者になる大きな理由だと考えられます。後悔しないためには、最善の決断をするしかありません。残念ながら、選択肢が多ければ多いほど、また機会費用が多ければ多いほど、後悔を経験する可能性が高くなります。
I
サンクコストの威力を示す典型的な例として、地元の劇団のシーズンチケットを提供された人々がいました。ある人は正価で、ある人は割引でチケットを購入しました。研究者は、チケット購入者がシーズン中に実際にどのくらい劇を見に行ったかを記録した。その結果、正規料金でチケットを購入した人は、割引料金でチケットを購入した人よりも、公演に足を運ぶ確率が高かったのです。これは、フルプライスで購入した人の方が、チケットを使わなかったときの後悔が大きいからだと考えられています。幸福感を高めるためには、決定的な決断ではないときに、選択肢を制限することができます。例えば、洋服を買うときには、2つの店までしか行かないというルールを決めます。